Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ для сайтов по ремонту квартир

Настройка Яндекс.Директ на сайт/лендинг по ремонту квартир - пожалуй, один из самых быстрых способов привлечь заявки от потенциальных клиентов на свои ремонтные услуги.

Сперва необходимо разобраться, какие элементы участвуют в рекламе и какой из них за что отвечает.

Вводные данные

Наша цель: привлекать заявки на ремонт квартир.

Рекламный бюджет  - деньги, которые кладутся на счет рекламной системы Яндекс Директ, на которой идут показы Ваших рекламных объявлений и за  каждый клик списывается та или иная сумма денег.

Рекламный бюджет можно вносить частями по 1.000 руб, 3.000 руб. и т.д. Любой суммой.

Реальная цена лида (обращения) выходит в течение последнего месяца от 750 до 3500 руб. (зависит от вашего региона, предложения, цены, портфолио и доп.моментов).

Какие задачи решает каждый рекламный элемент

Сперва необходимо разобраться, какой элемент из участвующих в рекламе за что отвечает.

В рекламе участвуют следующие элементы:

  • контекстная реклама,
  • посадочная страница (лендинг или страница сайта),
  • оффер (Ваше предложение).

Давайте разберем каждый по порядку…

ВАЖНО! Мы рассматриваем идеальную ситуацию, когда имеем дело исключительно с нашей целевой аудиторией! Ибо если мы неправильно выбрали целевую аудиторию — то причина неудач, в первую очередь, будет именно в этом!

Задача контекстной рекламы

Яркие представители — Яндекс Директ и Google AdWords. Решают задачу “достучаться” до представителей Вашей целевой аудитории (ЦА, потенциальных клиентов) и показать им Ваше рекламное объявление. Если их Ваше объявление зацепит, они кликнут на него и перейдут на целевую страницу.

Все! На этом реклама свою задачу выполнила!

Как мы видим, реклама косвенно влияет на конечный результат в виде звонков и заявок.

Задача посадочной страницы

Задача — продолжить рекламное объявление, по которому перешел человек, презентовать компанию и ее основное предложение (оффер), вовлечь в изучение страницы, закрыть все ключевые возражения, выстроить доверие, показать ассортимент, подвести к основной или промежуточной конверсии.

Оффер — по сути не разделим с посадочной страницей, т.к. презентуется именно на ней и усиливает ее.

Основная конверсия — например, “Вызов дизайнера или замерщика”, “Расчет сметы”, “Запрос оптового прайса” и т.д.

Промежуточная конверсия — это второстепенное, альтернативное действие, которое человек может с легкостью совершить, если не готов на основное действие. Например, “Скачать бесплатную PDF-брошюру по острой теме” и т.д.

Если все сделано правильно, каждый блок детально проработан, то часть людей будет выполнять основное целевое действие, другая часть — промежуточное, альтернативное действие!

В последующем — необходимо будет работать с теми, кто выполнил альтернативное действие с целью подвести их к основной конверсии.

Если же — страница сделана тяп-ляп и не “резонирует” с представителями целевой аудитории или же содержит неработающие формы или номер телефона, то надеяться на результат — утопично…

Как мы видим, посадочная страница с оффером (лендинг или страница сайта) напрямую влияет на конечный результат в виде звонков (заявок, лидов).

Вывод:

  • Контекстная реклама косвенно влияет на конечный результат,
  • Посадочная страница напрямую влияет на количество лидов (обращений).

Какие результаты можно получать

Проект 1.

Конверсия многошаговой формы в заявку: 29%

Средняя стоимость заявки: 422 руб.

Проект 2.

Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.2%

Средняя стоимость заявки: 870 руб.

ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Проект 3.

Конверсия многошаговой формы в заявку: 18.6%

Средняя стоимость заявки: 500 руб.

ВАЖНО! Данные по количеству заявок в Метрике и Директе отличаются, потому что по Метрике данные по всем видам трафика, а в Директе данные по цене заявки именно в Директе.

Прочитайте другие наши кейсы:

Что входит и сколько стоит

  • Самые актуальные ключевые фразы, минус-слова и минус-площадки,
  • корректировки по половозрастным характеристикам аудиторий и мобильным устройствам,
  • настройка рекламы на ПОИСКе,
  • настройка рекламы на РСЯ (на информационных сайтах сети Яндекса),
  • ведение и оптимизация рекламы в течение 14 дней после запуска,
  • подключение к сайту мини-CRM для сбора всех заявок с сайта в одном месте + функционал моментального  обратного звонка + функционал CallTracking (отслеживания источников звонка) - (14 дней около 950 руб.). Платите прямо в личном аккаунте сервиса,
  • онлайн чат-бот (14 дней бесплатно, в дальнейшем оплата за реальные чаты).

ВАЖНО! Реклама настраивается на Вашем аккаунте!

Стоимость работ по настройке и 14 дням ведения: от 20.000 руб.

Последующее ведение: от 10.000 руб./мес.

Цена зависит от региона и направлений, которые надо рекламировать.

Рекламный бюджет в день: 3.000-9.000 руб.

Заявка на настройку Яндекс.Директ по ремонту квартир

С Уважением, Всеволод Козлов

Часто задаваемые вопросы клиентов и ответы на них

Вопрос: Сколько будет стоить настройка Яндекс Директ для моего проекта? Как происходит оплата? Что после оплаты?

Ответ: Стоимость для каждого проекта индивидуальна. Я считаем в корне неправильным грести все проекты под одну гребенку, т.к. задача может формулироваться одинаково, а решения и объемы работ сильно отличаться.

Для оценки стоимости услуг, я:

  • изучаю Ваш проект,
  • актуализирую спрос,
  • анализирую конкурентов,
  • оцениваю объем работ.

Как происходит оплата:

  • заключаем договор на ИП (с нашей стороны) и ИП, ООО с вашей стороны,
  • выставляем Вам счет, оплатить который необходимо в течение 3 банковских дней;
  • вы оплачиваете счет (можете прислать фото или скан платежки для подтверждения и скорейшего начала работы).

Что происходит после оплаты:

  • приступаем к настройке рекламы,
  • после запуска рекламы - начинается 14 дневный период ведения.

Вопрос: Нужно ли вести Яндекс Директ ежемесячно или нет? Если да, то какие работы входят в ежемесячное ведение?

Ответ: Если Вы хотите оптимизировать рекламный бюджет, повысить эффективность вложений в рекламу и снизить стоимость клиента, то однозначно требуется регулярная, ежемесячная работа над рекламными кампаниями.

Доверять эту работу специалистам или делать это самостоятельно - выбор за Вами.

Ежемесячные работы по ведению Яндекс Директ включает в себя:

  • выявление и добавление минус-слов в рекламные кампании на ПОИСКе;
  • выявление и отключение неэффективных площадок РСЯ;
  • отключение неэффективных фраз, объявлений, кампаний на основании аналитики;
  • добавление новых фраз и рекламных кампаний для расширения охвата целевой аудитории;
  • аналитика сайта для сегмента аудитории с Яндекс Директ и выработка рекомендаций по внесению изменений в целевые страницы сайта и пути перемещения аудитории с контекстной рекламы;
  • поиск оптимальной ставки для каждой из рекламных кампаний.

Стоимость данных работ: от 10.000 руб./мес.

Вопрос: Почему у Вас так дорого стоит настройка Яндекс Директ? Что входит в стоимость работ?

Ответ: Данный вопрос вытекает из того, что рынок переполнен предложениями фриласнеров “за 1000 руб.”, “3000 руб.”, “5000 руб.” за настройку Яндекс Директ. Или вовсе за бесплатно, но на аккаунте фрилансера или агентства, но с минимальным рекламным бюджетом от 50.000 руб (исполнитель получает процент с рекламного бюджета клиента).

Немного поясню…

Фрилансеры за 1000, 3000, 5000 руб и прочего рода предложения - либо новички, либо у них сильные ограничения по количеству ключевых фраз и рекламных кампаний (например, 100, 300, 500 ключевых фраз и только на ПОИСКе).

Работая за процент с рекламного бюджета на аккаунте исполнителя (агентства) - исполнитель заинтересован исключительно в увеличении рекламного бюджета, ведь чем больше бюджет, тем больше денег он получит.

Я заинтересован в Вашем результате в целом, в оптимизации рекламного бюджета в частности. Имея большой (3+ лет) опыт работы с нишей ремонта квартир, имеются проверенные и самые актутальные наработки.

Данная экспертиза не может стоить “5 копеек”.

Минимальная стоимость, за которую я берусь настраивать рекламные кампании в Яндекс Директ - 20.000 руб.

В эту стоимость входит большой пласт работ и моя непосредственная заинтересованность в результате, ведь без результата о продолжении сотрудничества не может идти и речи, не так ли? =)

Вопрос: Почему Вы не даете рекомендаций без ознакомления с Яндекс Метрикой или Google Analytics?

Ответ: Точные проблемы конкретно Вашего проекта можно увидеть исключительно изучая аналитику по Вашему сайту и никак иначе. На глазок под фразу “тыЖ эксперт!” это не делается. На глазок строятся только гипотезы и предположения, основанные на опыте работы с другими проектами, с другой аудиторией.

Поэтому, если Вы хотите получить четкие рекомендации по своему проекту, узнать, в чем проблемы низкого уровня продаж и конверсии - Вам необходимо предоставить гостевой доступ к Яндекс Метрике.

Вопрос: Какие вы можете дать гарантии?

Ответ: Я даю гарантию качества и своевременности проведения работ.

Обычно клиент требует с подрядчика результата, сам при этом ничего не делая, зачастую, игнорируя любые запросы, оправдывая это нехваткой времени и загрузкой. На претензии же время всегда находится в сверх объеме =) При этом подрядчик ОБЯЗАН показать результат, в это бизнесмен искренне верит и не понимает, как может быть иначе!

Чтобы получить реально крутой результат - необходимо плодотворно и плотно работать как подрядчику (тому, кто настраивает Директ) и клиенту (владельцу бизнеса).

Ведь без мощного и конкурентоспособного предложения, без экспертизы, без активного участия владельца бизнеса результата не будет.

Подход - “я плачу, а вы меня не трогайте” не работает, увы! Вам придется погружаться с нами в Ваш проект, искать преимущества, открывать проблемы клиентов и решать!

Вопрос: Обязательно ли вносить правки в сайт?

Ответ: Если Вы хотите получить результат - обязательно. Т.к. не убирая слабые места сайта или лендинга, на них будет теряться конверсия, продажи, следовательно, Ваши деньги!

А вот вносить нашими силами или с помощью своих специалистов - абсолютно неважно. Главное, чтобы все вносилось в соответствии с нашими требованиями и заданием.

Вопрос: Почему вы не работаете по постоплате и не даете гарантию конверсии?

Ответ: Подробный ответ на этот часто задаваемый вопрос я дал в блоге.

Заявка на настройку Яндекс.Директ по ремонту квартир

С Уважением, Всеволод Козлов