Landing Page по ремонту квартир: 45+ примеров и ошибок

Так случилось, что в последнее время неоднократно общался с представителями бизнеса по ремонту квартир. В процессе общения они мне рассказывали про свои «боли» (как ни странно, они одинаковы у каждого из них).

Итак, боли владельцев бизнеса по ремонту квартир:

  • Огромные ежемесячные расходы на рекламу (от 200.000 руб./мес);
  • Очень мало заявок, еще меньше клиентов с сайта/лендинга;
  • Никто не знает конверсию сайта, не отслеживает заявки в CRM;
  • Сами ведут рекламные кампании и говорят, что разбираются в них (но, глянув на них мельком, я понимаю, что это совсем не так);
  • И т.д.

Если Вы владелец одноименного бизнеса и Ваши проблемы совпали с описанными выше, то Вам обязательно надо прочитать данную статью до конца.

Насколько конкурентна ниша ремонта квартир

Тематика «ремонт квартир» является довольно-таки дорогой и высококонкурентной. В доказательство этому приведу пару скриншотов, которые сделал прямо сейчас.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение в Яндекс Директ по Москве.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение по Москве.

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Как Вы понимаете, в такой разогретой нише просто нельзя быть такими расточительными. И надо искать варианты получать лиды (заявки) и заказы за приемлемую цену (приемлемую цену каждый для себя рассчитывает сам).

Кстати говоря, в любой, даже самой перегретой нише, как например «ремонт квартир», вполне реально получать лиды по ценам как минимум на 30% ниже Ваших конкурентов. Нужно просто качественно проработать нишу (а это потребует либо Вашего полного погружения, либо найма дорогостоящих специалистов).

Конверсия сайта по ремонту квартир: какая считается хорошей

Из-за постоянной пропаганды "конверсии" - складывается некорректное понимание того, какие метрики нужно отслеживать и на какие нужно ориентироваться при оценке результатов работы.

Так вот конверсия - это второстепенный показатель. От того, что конверсия у Вас будет 30%, денег в кармане у Вас может легко не прибавиться...

Конверсию можно накрутить, привлекая низкокачественный или вовсе мотивированный (заказать на бирже) трафик.

Проблема в этом случае будет в том, что заявок будет много, конверсия будет высокой, но вот реальных заказов не будет...

Запомните, основной показатель - стоимость заявки (цена лида). Этот показатель показывает, сколько Вы готовы заплатить за обращение от потенциального клиента, а сколько уже не можете себе позволить.

Отталкиваясь от этого показателя, происходит оптимизация рекламных кампаний (именно тут как нельзя кстати сквозная аналитика).

Кстати говоря! Мы в первый месяц можем получать заявки на ремонт квартир всего за 570руб.! Прочитайте кейс!

Ну и для тех, кто хочет увидеть пример реальной конверсии сайта по ремонту квартир (наш клиент из Москвы, данные за месяц):

  • Рекламный бюджет на Директ: 178.012 руб.
  • Обращений: 102
  • Цена обращения: 1.745 руб.
  • Замеров: 24 (24% конверсия из обращений)
  • Цена замера: 7.400 руб.
  • Договоров: 7 (29% конверсия из замеров и 6.9% конверсия из заявок)
  • Цена договора: 25.430 руб.

Больше кейсов с конверсией ремонтных сайтов (графики и цифры) вы найдете тут и 2 свежих:



Структура продающего Landing Page по ремонту квартир

По нашему опыту работы в данной нише (а это 7+ проектов в регионах Москва + МО, Санкт-Петербург, Иркутск, Ставрополь, Казань и т.д.) предлагаю Вам перечень блоков, которые обязательно должны присутствовать на Вашем Landing Page и быть максимально убедительными для потенциальных клиентов.

Блок 1. Первый экран с хорошим оффером, УТП

Это первый кандидат на АБ-тестирование, т.к. кажущийся идеальным оффер, написанный по всем правилам 4U (Уникальность, Полезность, Специфичность, Срочность или Актуальность) и т.д. может оказаться менее эффективным (да, бывают исключения), чем простое указание на услугу, что Вы предлагаете, и пару преимуществ.

Пример заголовка по методу 4U для ниши ремонта квартир:

  • Бригада строителей хипстеров сделает евроремонт квартиры за 2 месяца по цене ниже, чем у конкурентов.
  • Ремонт торговых павильонов за 9 дней по цене бригады нелегальных иммигрантов.
  • Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады.

Важно! Заголовки не мои, взяты отсюда и отсюда - там же вы найдете еще 80 примеров заголовков по этой технологии по разным нишам.

УТП - цепкая формулировка, доносящая сильное преимущество Вашего предложения над предложениями конкурентов.

УТП в нише ремонта квартир может звучать, например, так:

  • Отремонтируем ванную комнату без Вашего участия, без конфликтов с соседями, в срок и с экономией 10.000 руб. на сантехнике!
  • Ремонт квартиры в новостройке под ключ за 60 дней с установкой сертифицированного немецкого электрощитка "БРЕНД" за наш счет!
  • Отремонтируем квартиру по типовому дизайн-проекту строго за 21 день, Вам останется только купить мебель!

Про контакты - думаю, все понятно - у людей должна быть возможность связаться с Вами удобным и комфортным для них способом (сейчас к стандартным телефону и email добавились Telegram, WhatsApp и Viber).

Так же в первом экране должно быть красивое изображение одного из Ваших ремонтов. Ну или на крайний случай - не Ваше фото, но чтобы оно не было “космическим”, т.е. если Вы делаете ремонты в эконом-новостройках Уфы, чтобы на головном фото не было дорогого американского ремонта из модного онлайн-журнала =)

Блок 2. Закрытие возражений

Тут обычно пишут банальные вещи, передирая друг у друга и не задумываясь о реальных страхах клиентов.

Задумайтесь над этим…

Важны ли Вашим клиентам:

  • соблюдение графика проведения шумных работ (чтобы не было конфликта с соседями),
  • проведение ремонта без выселения (очень распространенная практика),
  • частичный ремонт (сперва зацепить клиента на “укладке плитки в санузле”, зарекомендовать себя должным образом, а потом уже “закрыть” его на остальные работы),
  • фиксация стоимости ремонта (чтобы не было скрытых платеже "нужно докупить это", "и еще то закончилось" и так бесконечно),
  • закупка и доставка материалов на объект Вашими усилиями, не прибегая к "дониманию" клиента,
  • и т.д.

Блок 3. Элементы доверия

Как Вы понимаете, Вы далеко не одни на рынке. К тому же, возможно, у Ваших клиентов был негативный опыт работы с кем-то из Ваших коллег (кинули, сделали некачественно и не исправили, не убрали за собой, ремонт долго не продержался и т.д.).

Вам необходимо выделиться! Забудьте о стандартных отзывах, как сделано у всех - фото+текст с подписью… По нашим тестам - подобный формат либо не работает, либо играет даже в небольшой минус.

Идите дальше:

  • отзывы из мессендежров (WhatsApp, Viber), на фирменных бланках или видео формате с табличкой с названием Вашего сайта,
  • профессиональные видео от Ваших экспертов или сотрудников,
  • фото членов Вашей команды в фирменных спецовках,
  • экспертные и полезные советы от Ваших экспертов по острым вопросам, касаемо ремонта, в виде брошюры PDF,
  • виртуальные туры по законченным объектам Ваших клиентов,
  • и т.д.

Важно! Если Вы хотите узнать, из каких блоков строится продающая на практике структура лендинга, изучите данное бесплатное руководство с инфографикой!

Контекстная реклама для ремонта квартир

Приведу Вам "скелет" рекламной кампании для Яндекс Директ или Google AdWords по ремонту квартир, охватывающий список основных целевых направлений, связанных с ремонтом и отделкой жилых помещений.

Тут не охвачены конкретные виды работ, как то — «поклейка обоев», «укладка плитки», «установка душевых кабин», «выравнивание пола» и другое. Это доп.история, которая дает в основном клиентов на соответствующие работы, но не на комплексный ремонт.

Вам останется на основании данной структуры собрать остальные “рабочие” ключевики, все почистить (у меня в “Готовом решении” все целевые запросы проработаны и проверены - их количество 2128), собрать минус-слова (у меня в “Готовом решении” их более 1900) и превратить это все в рекламные кампании!

Кстати! Рекомендую ознакомиться с 25 способами привлечения частных заказов на ремонт квартир!

Итак, держите:

  • Ремонт комнат
    • Кухня
    • Ванная
      • Ванная
      • Санузел (ванная и туалет)
      • Туалет
    • Спальня
    • Детская
    • Гостиная (зал)
    • Прихожая
    • Коридор
    • Комната
  • Ремонт квартир
    • Капитальный ремонт квартир
    • Косметический ремонт квартир
    • Евроремонт квартир
    • Черновой ремонт квартир
    • Чистовой ремонт квартир
    • Ремонт квартиры вторички
    • Ремонт квартир под сдачу
    • Ремонт квартир после залива
    • Ремонт квартир перед продажей
    • Ремонт маленькой квартиры
    • Ремонт большой квартиры
    • Ремонт квартир в панельном доме
    • Калькулятор ремонта квартиры
    • Ремонт в новостройке
    • Ремонт в хрущевке
    • Ремонт в сталинке
    • Ремонт в п44т
    • Ремонт квартиры студии
    • Ремонт 1-комнатной квартиры
    • Ремонт 2-комнатной квартиры
    • Ремонт 3-комнатной квартиры
    • Ремонт 4-комнатной квартиры
    • Ремонт квартиры 40 кв.м.
    • Ремонт квартиры 42 кв.м.
    • Ремонт квартиры 44 кв.м.
    • Ремонт квартиры 45 кв.м.
    • Ремонт квартиры 46 кв.м.
    • Ремонт квартиры 47 кв.м.
    • Ремонт квартиры 50 кв.м.
    • Ремонт квартиры 55 кв.м.
    • Ремонт квартиры 60 кв.м.
    • Ремонт квартиры 63 кв.м.
    • Ремонт квартиры 70 кв.м.
    • Ремонт квартиры 75 кв.м.
    • Ремонт квартиры 80 кв.м.
    • Ремонт квартиры 100 кв.м.
  • Ремонт домов
    • Ремонт коттеджа
    • Ремонт таунхауса
    • Ремонт загородного дома

Важно! Если Вы запустили рекламу и видите, что клики есть, но заявок (заказов) нет, изучите данную статью!

22 распространенные ошибки в лендинге и контекстной рекламе

Собрав весь перечень проблем, я решил разделить его на 2 логических и тематических группы: проблемы в самой рекламе и проблемы целевой страницы.

Исправив все эти проблемы, Вы слихвой обойдете своих конкурентов и направите мощный поток клиентов в свой бизнес.

ТОП-13 ошибок в контекстной рекламе

  • высокие бюджеты на рекламу при отсутствующей оценке эффективности и возврата инвестиций,
  • неквалифицированно настроенный Яндекс Директ
    • объявление не соответствует поисковым запросам,
      Объявление не соответствует поисковым запросам
  • не отвечает на введенный пользователем запрос,
    Не отвечает на введенный пользователем запрос
  • конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам,
    Конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам
  • одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется),
    Одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется)
  • не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления),
    Не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления)
  • море запросов пользователей никак не охвачено (различные вариации низкочастотных запросов, как вариант, запросы по названиям фирм конкурентов),
  • некорректное деление на кампании (как пример, объединение ПОИСКа и РСЯ в одной кампании),
  • и т.д.
  • Непродающие объявления (в которых нет «зацепок» клиента),
  • Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу - ремонт комнаты и ремонт спальни),
    Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу - ремонт комнаты и ремонт спальни)
  • Несоответствие объявления целевой странице,
    Несоответствие объявления целевой странице
  • Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток).
    Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток)

ТОП-9 ошибок на Landing Page

  • Не обрабатывают возражения и страхи клиентов (сам делал не один ремонт и вопросов масса - сроки, постоянная дозакупка стройматериалов, «резиновый» бюджет, рабочие-иностранцы и их трудно понимать, сколько придется жить в бардаке, принимаете ли оплату по факту выполнения этапа работ, будете ли убирать за собой мусор, будете ли сами согласовывать отключение стояков и т.д.),
  • Отсутствие блока «Вопрос-ответ» с самыми частыми вопросами клиентов,
  • Скрываются (или просто не размещаются) лица сотрудников компании, хотя это повышает доверие,
  • Далеко не везде есть блок с фотографиями ремонта ДО и ПОСЛЕ окончания работ,
  • Нет примеров стоимостей и фото для распространенных ситуаций (например, "ремонт квартиры в новостройке 65 кв.м.", "ремонт ванной комнаты в хрущевке 3 кв.м." и т.д.), чтобы хотя бы примерно понимать порядок цен на свою жилплощадь,
  • Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример:
    Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример
  • Отзывы-пустышки. В основной своей массе отзывы не обрабатывают возражения, а в них просто идет речь о том, «Спасибо Вам! Все сделали классно! Порекомендую!», т.е. общие и пустые слова,
  • Если у потенциального клиента есть дизайн проект - как можно получить оценку по нему?
  • Сайт в разных браузерах выглядит по-разному, вплоть до полной нечитабельности из-за непрописанной кодировки или некорректно присвоенных стилей,
  • И т.д.

СОВЕТ НА МИЛЛИОН! Изучайте вопросы/сомнения/возражения/страхи/потребности Ваших потенциальных клиентов на популярных форумах.

Небольшой список форумов по ремонту квартир:

22 примера лендинг пейджей по ремонту квартир и комментарии к ним (+ видео)

Сразу оговорюсь, что лендинги были найдены мной в процессе анализа рекламных объявлений в процессе подготовки данной статьи. Доступов к системам аналитики не имею.

Комментарии даю в специально записанном видео-подкасте (разместил его после всех примеров лендингов).

Все комментарии я делаю исключительно на основании своего более чем 10-летнего опыта работы над продающими коммерческими сайтами, а так же как клиента, сделавшего 3 ремонта разной сложности и масштаба (1 раз меня даже кинули на 200.000 рублей. Да-да и такое у меня было).

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Пример 2. Компания «Ремонт дешево» - kvartiry-remonty.ru

Пример 2. Компания «Ремонт дешево»

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Пример 4. Компания «МКС» - mks77.ru

Пример 4. Компания «МКС»

Пример 5. Компания «Ремонт24» - remont24.pro/

Пример 5. Компания «Ремонт24»

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Пример 8. Компания «Проффсервис» - remkvartir5.ru

Пример 8. Компания «Проффсервис»

Пример 9. Компания «Сфера комфорта» - gk-sfera.ru/remont_kvartir/

Пример 9. Компания «Сфера комфорта»

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс» - remontexpress.ru/kvartiry/

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс»

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Пример 15. Компания «Никор Мастер» - nikormaster.ru

Пример 15. Компания «Никор Мастер»

Пример 16. Компания «Luxer» - remont.luxer.su

Пример 16. Компания «Luxer»

Пример 17. Компания «Колосс» - coloss.ru/lp_vanna/

Пример 17. Компания «Колосс»

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт» - idealniy-remont.ru

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт»

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй» - delfistroy.ru

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй»

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой» - ro-msk.ru

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой»

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

(Видео) Разбор 12 лендингов по ремонту квартир

(Видео) Бездарная контекстная реклама и посадочные страницы

Заявка на бесплатный аудит

Услуги для компаний по ремонту квартир

Получить лучшее предложение